Če imate stanovanje, ki ga želite prodati, vendar se prodaja, obiskom potencialnih kupcev navkljub, že več mesecev vleče, je pomembno razmisliti o drugačni prodajni strategiji. V nadaljevanju predstavljamo nekaj nasvetov za izboljšanje prodajnih možnosti.
1. Preučite ponudbo in povpraševanje na območju, kjer leži vaša nepremičnina
Čas, potreben za prodajo nepremičnine, je odvisen od stanja nepremičninskega trga na določenem območju. Preučevanje tržnih razmer nam pomaga ugotoviti po kakšni ceni so se podobne nepremičnine prodale v bližnji preteklosti, kakšne so cene konkurenčnih nepremičnin ter na podlagi omenjenega določiti realno ceno prodajane nepremičnine.
2. Pravilna določitev cene
Pravilno postavljena cena lahko poveča privlačnost nepremičnine in jo postavi v konkurenčno prednost pred drugimi nepremičninami na trgu. Potencialni kupci so bolj naklonjeni ogledu in nakupu nepremičnine z realno postavljeno ceno.
Nekaj nasvetov, kako določiti prodajno ceno nepremičnine:
- – Preglejte cene nedavno prodanih nepremičnin v bližini, ki so primerljive z vašo nepremičnino glede na velikost, starost, lokacijo in dodatne lastnosti.
- – Poiščite pomoč nepremičninskega agenta, ki bo opravil strokovno oceno vaše nepremičnine. Upošteval bo tržne trende, lokalne dejavnike in druge pomembne vidike za določitev prodajne cene.
- – Razmislite o stanju in morebitnih izboljšavah nepremičnine.
- – Nepremičninski trg se vseskozi spreminja, zato je pomembno, da redno spremljate trenutne tržne razmere in prilagodite ceno, če je to potrebno.
3. Poskrbite za ustrezno dokumentacijo
Pred prodajo nepremičnine je nujno poskrbeti za ustrezno dokumentacijo, saj to zagotavlja pravno varnost in transparentnost ter olajša celoten postopek prodaje. Ključni dokumenti, ki jih je treba pripraviti pred prodajo nepremičnine, vključujejo:
- – Dokazilo o lastništvu nepremičnine, ki vsebuje podatke o lastniku, površini, ipd.
- – Zemljiškoknjižni izpis, ki zajema podatke o vknjižbah, ki so povezane z nepremičnino, kot so hipoteke, služnosti ali druga pravna bremena.
- – Gradbeno dovoljenje, s katerim dokazujete, da je nepremičnina zgrajena v skladu z veljavnimi gradbenimi predpisi in ima ustrezno pridobljeno gradbeno dovoljenje.
- – Energetsko izkaznico, ki vsebuje podatke o energetski učinkovitosti nepremičnine in potrošnji energije.
- – Izpis iz katastra nepremičnin, ki omogoča identifikacijo nepremičnine in zagotavlja pravilno evidentiranje v različnih registrih.
- – Uporabno dovoljenje, ki potrjuje skladnost z namembnostjo in uporabo objekta.
4. Vizualna predstavitev nepremičnine
Fotografije so prvi stik potencialnih kupcev z nepremičnino. Kvalitetne in privlačne fotografije bodo takoj pritegnile pozornost potencialnega kupca.
S kvalitetnimi fotografijami lahko že v začetni fazi privabite resne kupce, kar zmanjša čas, ki ga porabite za neprimerna povpraševanja ali nepotrebne oglede.
5. Ureditev nepremičnine
Urejen in privlačen prostor močno vpliva na prodajno vrednost nepremičnine in pritegne več potencialnih kupcev.
Eden od načinov, kako doseči privlačen videz nepremičnine pred prodajo, je uporaba metode staginga. Staging je umetniško postavljanje in dekoriranje notranjosti nepremičnine s ciljem, da se prikaže njen največji potencial ter da pritegne zanimanje in domišljijo potencialnih kupcev. Ta metoda vključuje uporabo izbranih kosov pohištva, dodatkov, umetnin in drugih elementov, ki poudarjajo prostor in ga naredijo bolj privlačnega ter funkcionalnega.
6. Vsebinska ustreznost oglasa
Pravilno napisan oglas je ključnega pomena pred prodajo nepremičnine, saj ima izjemen vpliv na privabljanje potencialnih kupcev in uspešnost celotnega prodajnega procesa.
Vsebina dobrega oglasa naj vključuje naslednje ključne podatke:
- – Podroben opis nepremičnine: Velikost, število sob, tloris, razporeditev prostorov.
- – Lokacija: Opis okolice, bližina pomembnih objektov (šole, trgovine, zdravstvene ustanove itd.).
- – Tehnični podatki: Leto gradnje, stanje stavbe, renovacije, energetska učinkovitost.
- – Cena in pogoji nakupa: Jasno navedeni pogoji prodaje, cena, način plačila.
- – Fotografije: Kvalitetne in reprezentativne fotografije nepremičnine.
7. Kontaktni podatki
V oglas vključite kontaktne podatke, saj ti omogočajo potencialnim kupcem, agentom ali drugim zainteresiranim osebam, da vzpostavijo neposreden stik s prodajalcem ali njegovim pooblaščenim zastopnikom. Navedba kontaktnih podatkov kaže na transparentnost in zaupanja vredno komunikacijo s strani prodajalca.
Skladno s tem lahko v oglasu jasno izpostavite kontaktno osebo, telefonsko številko in/ali e-poštni naslov, na katerega se lahko zainteresirani obrnejo za nadaljnje informacije ali za postopek nakupa nepremičnine.
Pri omenjenemu vam prodajo lahko olajša pomoč nepremičninskih strokovnjakov; nudimo vpogled v aktualne tržne trende, statistike prodaj in podatke o konkurenčnih nepremičninah na območju. Strokovno znanje in izkušnje nam omogočajo, da pravilno ovrednotimo vašo nepremičnino ter svetujemo pri postavljanju realne cene prodajane nepremičnine. Nudimo pomoč pri pripravi nepremičnine za prodajo, pri tržni strategiji, izvedbi ogledov s potencialnimi kupci ter pri celotnem postopku prodaje.
Sodelovanje z nepremičninskim posrednikom vam tako omogoča uspešno in učinkovito prodajo nepremičnine ter vam prihrani čas in stres, povezan s samostojno prodajo.
Pri izbiri nepremičninskega posrednika bodite pozorni na njegove reference, strokovnost, poznavanje območja ter komunikacijske veščine, saj je za uspešno sodelovanje pomembno, da imate zaupanje v njegovo delo.
